從2011年初創(chuàng)時的主要從事消費品貿(mào)易型企業(yè),到去年開始實現(xiàn)整體轉(zhuǎn)型,上海電虎數(shù)碼科技股份有限公司轉(zhuǎn)變成為一家集設(shè)計、生產(chǎn)與銷售于一體的智能家居產(chǎn)品企業(yè)。
從去年開始,電虎科技實現(xiàn)了整體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,公司不再是一家單純的銷售貿(mào)易型企業(yè),而是開始進行自主開發(fā)、設(shè)計新產(chǎn)品。
商業(yè)模式:
從貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)為開發(fā)型
電虎科技于2011年7月成立,公司注冊資金2000萬元,是一家專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售消費類電子產(chǎn)品的企業(yè)。
公司將總部設(shè)在正在深入推進國家創(chuàng)新型試點城區(qū)建設(shè)的楊浦,關(guān)注現(xiàn)代業(yè)內(nèi)******端“移動云計算”、“家庭物聯(lián)網(wǎng)”等技術(shù),形成以上??偛垦邪l(fā)中心的高科技人才及技術(shù)優(yōu)勢與深圳分公司成熟的加工廠體系為研發(fā)基礎(chǔ),以上??偛繛殇N售核心,已迅速發(fā)展了輻射中國及全球的銷售和科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
事實上,電虎科技在剛成立時,僅僅是一家貿(mào)易型的企業(yè),公司當(dāng)時的主營業(yè)務(wù)為銷售電子消費類產(chǎn)品。但隨著市場的變化以及客戶需求的變化,電虎科技謀劃業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
記者在采訪過程中了解到,從去年開始,電虎科技實現(xiàn)了整體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,公司不再是一家單純的銷售貿(mào)易型企業(yè),而是開始進行自主開發(fā)、設(shè)計新產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)型后的電虎科技主營業(yè)務(wù)為自主品牌消費類電子產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、制造和銷售,包括音頻類、視頻類和家庭安防類三大系列產(chǎn)品線。
電虎科技懂事長陳振剛告訴記者:“公司主要為消費者提供家庭娛樂和生活服務(wù)的消費類電子產(chǎn)品,公司的音頻類產(chǎn)品包括藍(lán)牙音響、條形音箱、蘋果產(chǎn)品附件等,視頻類產(chǎn)品包含智能電視盒、安卓上網(wǎng)本、安卓數(shù)碼相框等,家庭安防類包括網(wǎng)絡(luò)攝像頭等?!?/span>
一個表面上看似簡單的產(chǎn)品,其中卻包含著技術(shù)人員、程序員的大量心血。在轉(zhuǎn)型為自主開發(fā)產(chǎn)品企業(yè)后,電虎科技在深圳設(shè)立了一個專門的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計團隊。公司計劃在今年底再推出5-6款新產(chǎn)品,2014年再推出10余款新產(chǎn)品。陳振剛對記者表示:“明年將是公司的爆發(fā)期?!?/span>
核心競爭力建設(shè)和定位:
不同市場制定不同銷售渠道
記者在采訪過程中了解到,目前,電虎科技所開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要銷往海外市場,其中歐洲是公司的銷售“主戰(zhàn)場”。電虎科技充分利用源自法國的設(shè)計、技術(shù)與人才優(yōu)勢、暢通的銷售渠道和成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)為依托,不斷擴展海外市場,產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷法國、西班牙、英國、葡萄牙、比利時、巴西。
去年上半年,電虎科技還與巴西******的進出口公司GK INTERNATIONAL PARTICIPACOES LTDA共同投資成立電虎巴西科技數(shù)碼有限公司(簡稱“巴西電虎”),總投資額為56.7萬巴西雷亞爾。
據(jù)了解,電虎科技將繼續(xù)深入開拓海外市場和國內(nèi)市場。在開發(fā)和完善包括葡萄牙、英國、美國等在內(nèi)的市場,即在保持既有歐洲銷售區(qū)域的基礎(chǔ)上,電虎科技還將開拓南美和亞洲市場。
此外,電虎科技還計劃逐漸將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,將高科技電子消費品與現(xiàn)代家庭生活理念相結(jié)合,致力于打造注重家庭娛樂的電子娛樂消費品牌產(chǎn)業(yè)。
值得一提的是,針對不同國家具體情況,電虎科技采取不同的銷售渠道建設(shè)方式。例如,在海外市場,電虎科技會通過直接設(shè)立銷售子公司、與當(dāng)?shù)胤咒N商建立合資公司或是設(shè)立代理商等多種模式建立海外銷售渠道,實現(xiàn)網(wǎng)點的有效覆蓋,迅速占領(lǐng)市場。
“國外消費者與國內(nèi)消費者的消費習(xí)慣和消費方式還是存在著較大差異的?!标愓駝傊赋觯骸皣庀M者更喜歡在線下進行購買,所以電虎科技在國外市場的銷售渠道以線下為主,包括商場、超市、電器賣場、手機專賣店等。而在國內(nèi)市場,電虎科技計劃以線上銷售為主,公司除了會在自己的官方網(wǎng)站上直接銷售以外,還會通過天貓、京東等電商平臺進行線上銷售。”
創(chuàng)新點:
為國內(nèi)外消費者推不同產(chǎn)品
此外,在產(chǎn)品的選擇上,國內(nèi)外消費群體的觀念也有所不同。針對這一點,電虎科技也會根據(jù)不同的市場主推不同的產(chǎn)品。
陳振剛表示:“電虎科技安防系列的產(chǎn)品主要針對國外市場的客戶,因為國內(nèi)消費群體對這一塊產(chǎn)品并不是太重視,在智能安防這一方面的意識并不強烈,所以國內(nèi)的市場并不大。而國外人群,尤其是歐美地區(qū)的人群,非常重視智能安防。對于國內(nèi)的消費群體,電虎科技將主推智能視頻系列的產(chǎn)品,例如智能電視?!?/span>
在智能音頻系列產(chǎn)品上,國內(nèi)外市場需求相差不大。所以,電虎科技會在國內(nèi)外市場先后推出相關(guān)產(chǎn)品。“公司******推出的是一款藍(lán)牙音響產(chǎn)品,也就是可以放音樂的電燈。”陳振剛向商報記者介紹到:“只要將手機與我們的LED電燈產(chǎn)品的藍(lán)牙連接上,然后播放手機中的音樂,美妙的音樂就會從LED電燈中傳出。同時,LED電燈還會根據(jù)音樂的聲音、節(jié)奏變幻出不同的色彩和效果?!?/span>
據(jù)悉,這款智能藍(lán)牙電燈音響產(chǎn)品已在歐洲市場推出,定價為99歐元,并得到了歐洲消費群體的認(rèn)可?!拔覀儺a(chǎn)品的定位都是在比較高端的市場,上述這款產(chǎn)品目前只在歐洲市場進行銷售,未來公司也計劃將這款產(chǎn)品推向國內(nèi)市場,定價會在600-700元人民幣左右?!标愓駝偙硎尽?/span>
陳振剛表示,盡管目前做智能家居業(yè)務(wù)的企業(yè)有不少,但很多企業(yè)都沒有形成一個品牌化。公司希望走的是美國品牌的模式,希望能成為智能家居企業(yè)中的“小米”,即推出自己的品牌,并為用戶提供更多附加值業(yè)務(wù)。
記者了解到,電虎科技計劃通過在城市核心商圈打造公司高端用戶體驗店的形式,集中展示公司新品。同時,建立***立體的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,進一步加強品牌建設(shè)。
[ 專家評析 ]
爆發(fā)性增長需要卓越的執(zhí)行力
金福安 博士 同濟大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院黨委書記
電虎科技從成立到今天還不到三年的時間,其間又發(fā)生了從貿(mào)易型企業(yè)向集設(shè)計、生產(chǎn)與銷售一體的綜合型企業(yè)的轉(zhuǎn)變,雖然案例中沒有給出企業(yè)業(yè)績增長變化的情況,但從企業(yè)市場開拓的情況看,電虎科技的轉(zhuǎn)型取得了相當(dāng)?shù)某晒Γ髽I(yè)在短期內(nèi)實現(xiàn)了爆發(fā)性的增長。
電虎科技的爆發(fā)性增長一方面源于其自主研發(fā)的新產(chǎn)品受到市場歡迎,另一方面得益于其靈活的市場營銷策略。但對于一個像電虎科技這樣的新創(chuàng)企業(yè),要讓這種爆發(fā)性增長保持一個健康的狀態(tài),保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,必須有強大的執(zhí)行力。
從縱向上看,為了實現(xiàn)這種爆發(fā)性增長,企業(yè)需要組建新的研發(fā)團隊、生產(chǎn)車間、銷售團隊等,人員隊伍將急劇擴張,企業(yè)根本無法通過培訓(xùn)等途徑在短時間內(nèi)向新進員工灌輸企業(yè)文化等企業(yè)的價值理念。為了維持企業(yè)的整體運作,企業(yè)要像一支部隊一樣令行禁止,實行軍事化、半軍事化的管理。這方面,華為就是一個成功的例子。從橫向上看,電虎科技的市場范圍也將在短期內(nèi)由西歐向南、北美洲以及亞洲同時擴張。在海外市場,其銷售主要以線下為主,而為適應(yīng)國內(nèi)電商快速發(fā)展的特點,將采取以線上為主的銷售渠道。這樣就需要有眾多的產(chǎn)品線來滿足不同市場、不同銷售渠道的需要,既是對生產(chǎn)也是對管理的執(zhí)行力的考驗。
同樣,企業(yè)可以從縱向和橫向兩個緯度上提高執(zhí)行力。在縱向上,企業(yè)要采取一切措施促進研發(fā)、生產(chǎn)、銷售間的互動。企業(yè)高層要在企業(yè)內(nèi)建立真誠、可信賴的對話基調(diào),鼓勵并保證他們之間的對話是開放的、坦誠的、自在的,并有一個合理的機制使得這些對話得到******的后續(xù)跟蹤和反饋。企業(yè)高層既要讓決策能夠從上到下得到不折不扣的執(zhí)行,也要傾聽中層、基層的意見和建議,同時把自己變成反饋的主渠道。
在橫向上,企業(yè)要建設(shè)一個******的信息平臺。來自不同區(qū)域市場的信息能夠及時匯總到信息平臺上,采購、生產(chǎn)、銷售、物流等相互間的關(guān)系直接得到******的處理,部分信息經(jīng)過一定的加工后反饋給研發(fā)部門以針對不同的市場改進產(chǎn)品設(shè)計或開發(fā)新產(chǎn)品。
非常時期必須有非常之道。相信電虎科技對未來的樂觀預(yù)期一定有著更高深的道行來支撐。
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